Zu jedem einzelnen Handlungsziel aus der Modulidentifikation wird eine realistische, beispielhafte und konkrete Handlungssituation beschrieben, die zeigt, wie die Kompetenzen in der Praxis angewendet werden.
Sandro ist sich bewusst, dass er in neue Innovationen einsteigen muss, um konkurrenzfähig zu bleiben, und überlegt, sich verstärkt im Bereich IoT einzubringen. Er ist überzeugt, dass gerade in diesem Segment innovative Entwicklungen, sei es bei der Hardware, sei es bei der Software oder im Konsumverhalten der Benutzer, viel Potential liegt. Aber auch was die Energieeffizienz und Nachhaltigkeit betrifft, sieht Sandro grosse Chancen.
Sandro hat erkannt, dass gerade im Bereich der Elektromobilität, der eigenen (privaten) Stromerzeugung und dem Management der ganzen haustechnischen Anlagen innerhalb des eigenen Hauses und auch in einer Überbauung viel Unklarheit bei der Bevölkerung herrscht. Deshalb hat sich Sandro vorgenommen, die Eigenheimbesitzer/-innen bei Fragen rund um Energiegewinnung, Energienutzung und Energiemanagement zu unterstützen. Insbesondere im Teilbereich IoT. Zudem erstellt Sandro IoT-Prototypen (Hardware und/oder Software), um mit potenziellen Kunden deren Bedürfnisse zu klären.
Sandro ist sich bewusst, dass es wichtig ist, abzuklären, welche Bedürfnisse die Eigenheimbesitzer/-innen in Bezug auf das Thema Energie haben. Er ist sich aber auch bewusst, dass User Experience wichtig ist. Dazu entwickelt Sandro seinen Prototypen weiter, um möglichst konkret die Marktchancen zu ermitteln. Natürlich erkundigt sich Sandro auch, ob es bereits fertige Produkte und Software gibt, die er ebenfalls einsetzen könnte. Mit diesen ersten Lösungsansätzen spricht Sandro seine bestehenden Kunden direkt via Mailings und Umfragen an. Damit kann er direkt und aus erster Hand Informationen zu diesen Themen erheben. Sandro erkundigt sich aber auch über bestehende Umfragen und Datenerhebungen, um zusätzliche Informationen gewinnen zu können.
Sandro stellt bestehende Lösungen einander gegenüber und wägt die Risiken und Chancen von Eigenentwicklungen ab. Er ist sich aber auch bewusst, dass bereits bestehende Produkte Risiken beinhalten, da nicht klar ist, ob deren weitere Entwicklung sichergestellt ist. Sandro sieht für sich die grössten Chancen, wenn er weitgehend bestehende Lösungen individuell für die Kunden konfiguriert und dort durch eigene kleine Entwicklungen ergänzt, wo sich keine geeigneten Lösungen finden lassen.
Da Sandro Prototypen und Versuchsinstallationen aufgebaut hat, kann er interessierten Personen sehr einfach seine Ideen präsentieren. Er weiss, dass ein Pitch dazu dient, eine Idee, ein Konzept oder eine Lösung auf prägnante (kurz und ausdrucksvoll) und überzeugende Weise zu präsentieren. Es hat sich für Sandro als grossen Vorteil herausgestellt, dass er seine Ideen nicht nur auf Papier, sondern in Realität präsentieren kann. Dass es sich dabei oft um Prototypen handelt, stellt auch kein Problem dar, da Sandro, um innovativ bleiben zu können, so oder so die ganze Zeit den Prototypen weiter entwickeln muss.